hoàn thiện các giải pháp marketing tại công ty cổ phần xây lắp viễn thông hoàng gia

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "hoàn thiện các giải pháp marketing tại công ty cổ phần xây lắp viễn thông hoàng gia": http://123doc.vn/document/1046952-hoan-thien-cac-giai-phap-marketing-tai-cong-ty-co-phan-xay-lap-vien-thong-hoang-gia.htm

N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
1.3. Quỏ trỡnh hot ng ca cụng ty
K t khi thnh lp cho n nay, tuy ch mi 3 nm hot ng nhng
cụng ty ó gt hi c nhng thnh cụng nht nh trờn mt s lnh vc:
+ V lnh vc xõy lp: Cụng ty ó xõy lp c nhiu cụng trỡnh
quan trng úng gúp vo s nghip phỏt trin t nc, c bit trong
ngnh bu chớnh vin thụng. ỏp ng c yờu cu phỏt trin trong thi
kỡ mi, cụng ty luụn tip cn vi cụng ngh tiờn tin, u t mỏy múc thit
b hin i phự hp vi xu hng phỏt trin ca t nc. Cú nhng chớnh
sỏch hp lý thu hỳt nhõn lc, cú k hoch bi dng, o to ngun
nhõn lc nh: Cú cỏc ch u ói hp lý, úng bo him xó hi cho ton
th cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty.
n nay, cụng ty ó thi cụng hng trm cụng trỡnh xõy lp ln nh
trờn nhiu tnh thnh ca c nc, nhiu cụng trỡnh do Cụng ty thi cụng ó
c ỏnh giỏ l cụng trỡnh cht lng cao.
S nm kinh nghim trong cỏc loi hỡnh xõy dng:
- Xõy lp mng ngoi vi : 3 nm
- Lp t tng i dung lng nh : 3 nm
- Xõy lp tuyn cỏp si quang : 3 nm
- Cung cp vt t : 3 nm
- Xõy dng dõn dng : 3 nm
+ V lnh vc kinh doanh: Cụng ty ó trao i v mua bỏn rt nhiu
sn phm trong nghnh xõy dng, vin thụng nh:St thộp, Xi mng, Ct
phỏt súng, ct bờ tụng, cỏp quang, cỏp ng, dõy co, máy in, máy fax, trang
thit b ph tr vin thụngNgoi ra cụng ty cng kinh doanh mt s sn
phm khỏc (nh ó nờu trờn). Cỏc sn phm ny c cỏc doanh nghip,
cỏc cụng ty, ngi tiờu dựng ỏnh giỏ cao v cht lng cng nh cỏc dch
v i kốm.
1.4. Ti chớnh ca cụng ty
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Số liệu về tài chính
1.4.1. Một số chỉ tiêu chủ yếu:
n v tớnh: đồng (VNĐ)
TT Tài sản
Nm 2006 Nm 2007 Nm 2008
(Cha cú)
1
Tng s ti sn cú 2.467.763.003
4.800.304.744
2
Tổng nợ phải trả
769.147.997
2.291.517.005
3
Vốn lu động
1.968.763.003
3.781.204.764
4
Doanh thu
7.015.508.281
8.280.000.000
5
Li nhun trc thu
692.521.116
810.172.505
6
Li nhun sau thu
498.615.204
583.324.204
S liu v ti chớnh trờn c tớnh n ngy 31/12/2007
( Ngun : Phũng k toỏn, taỡ chớnh cụng ty HONG GIA )
1.4.2. ỏnh giỏ v tỡnh hỡnh ti chớnh:
- Cụng ty c thnh lp t nm 2006. Quỏ trỡnh hot ng kinh doanh
ca Cụng ty ó i vo n nh. Nm 2007 v nm 2008 hot ng kinh
doanh cụng ty tng mt cỏch rừ rt
- Ti sn c nh u t mua sm hng nm ó to iu kin cho thi
cụng c tt hn.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
- Doanh thu ca Cụng ty trong nm 2006 l 7.015.508.281. VN. Nm
2007 l 8.280.000.000 VN.
- Cụng ty ó úng gúp cho Ngõn sỏch a phng mi nm hng trm
triu ng tin thu.
- Cụng ty ó to cụng n vic lm cho ngi lao ng nm 2006 l 150
ngi. Nm 2007 l 160 ngi. Nm 2008 l 171 ngi.
- Ngay t khi thnh lp Cụng ty ó hot ng cú hiu qu v thu c
li nhun qua nm u tiờn hot ng kinh doanh l 498.615.204 VN.
Nm 2007 l 583.324.204 VN.
Ni dung tỡnh hỡnh ti chớnh ca Cụng ty C phn xõy lp Vin
Thụng
HONG GIA
núi trờn l lnh mnh, khụng cú n, bo ton v phỏt
trin c vn, cụng ty cõn i v m bo c kh nng thanh toỏn vi
khỏch hng, m bo c doanh thu hng nm, thu nhp ca cụng ty n
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
nh ng thi cú lói. Cụng ty luụn thc hin y ngha v i vi Nh
nc.
1.4.3. C cu t chc qun lý Cụng ty
+ Thnh phn ban lónh o :
- Ch tch HQT ụng : Nguyn Thanh Hi
- Giỏm c ụng : ng Minh Cng
- Phú giỏm c b : ng Th Phng
+ Cỏc phũng ban trc thuc Cụng ty.
- Phũng ti chớnh k toỏn
- Phũng k hoch tng hp
- Phũng k thut
- Phũng vt t thit b
- Phũng kinh doanh tip th
- Phũng t chc hnh chớnh
+ S lng cỏn b cụng nhõn viờn trong Cụng ty :
* K s cỏc nghnh ngh : 17 ngi.Trong ú:
- K s chuyờn nghnh xõy dng : 3 ngi.
- K s chuyờn nghnh vin thụng : 10 ngi
- C nhõn kinh t : 4 ngi
* Cỏn b trung cp cỏc nghnh ngh
- Cỏn b trung cp chuyờn nghnh xõy dng dõn dng : 09 ngi
- Cỏn b trung cp chuyờn nghnh bu chớnh vin thụng : 18 ngi
- Cụng nhõn k thut cỏc nghnh ngh : 68 ngi
- Cụng nhõn chuyờn nghnh xõy dng dõn dng : 15 ngi
- Cụng nhõn chuyờn nghnh bu chớnh vin thụng : 53 ngi
DANH SCH BIấN CH CN B QUN Lí, K THUT CH CHT
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
STT H V TấN CHC V
TRèNH
CHUYấN MễN
THM NIấN
NGH NGHIP
1 ng Minh Cng Giỏm c Kinh T 7 nm
2 Uụng S Sn K thut H Bỏch Khoa 10 nm
3 Nguyn Vn Thun K thut H Thu Li 22 nm
4 Trn Vn Trng K thut H Giao Thụng 5 nm
5 Phm Hng Bng K thut KS Vin Thụng 7 nm
6 Lõm Hng Trng K thut H Xõy dng 3 nm
7 Phm Chớ Trung K thut KS Vin Thụng 7 nm
8 Phm Ngc Quõn K thut T Vin Thụng 6 nm
9 Phm Ngc Vn Kinh doanh H Ngoi Thng 6 nm
10 Nguyn Vn Hnh K toỏn TC K Toỏn 7 nm
11 Lng Minh Nm Kinh doanh H Kinh T 5 nm
12 ng Th Phng Kinh doanh H Kinh T 3 nm
DANH SCH CễNG NHN VIấN
STT CễNG NHN THEO NGH S LNG
1 Cỏn b trung cp chuyờn nghnh xõy dng dõn dng 09
2 Cụng nhõn lỏi xe 5
3 Cỏn b trung cp chuyờn nghnh bu chớnh vin
thụng
18
4 Cụng nhõn k thut cỏc nghnh ngh 68
5 Cụng nhõn chuyờn nghnh xõy dng dõn dng 15
6 Cụng nhõn chuyờn nghnh bu chớnh vin thụng 53
Tng cng 168
( Ngun : Phũng qun lớ nhõn s - Cong ty HONG GIA )
II. C IM KINH T - K THUT.
1. V sn phm.
L mt cụng ty kinh doanh a ngnh, a lnh vc nhng lnh vc ch
yu ca Cụng ty c phn xõy lp vin thụng HONG GIA l kinh doanh,
vật t, sản phẩm thuộc lnh vc xõy dng v thi cụng cụng trỡnh vin
thụng. Chớnh vỡ vy hot ng ch yu l kinh doanh sn phm vt liu
trong xõy lp vin thụng v xõy dng cỏc cụng trỡnh vin thụng
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Cỏc cụng trỡnh xõy dng cú c im chung l vn u t ln, s dng
lõu di v phc v li ớch ca nhiu ngi, thi gian thi cụng di v ũi
hi ngun nhõn lc v cụng ngh ln. Vỡ vy, vic m bo cht lng,
chất lợng vật, chất lợng cỏc cụng trỡnh xõy dng luụn l mt yu t vụ
cựng quan trng, nh hng ti uy tớn ca n v thi cụng. ú cng l
khú khn m cụng ty HONG GIA gp phi
2. Th trng.
Trong nhng nm qua, nn kinh t ó cú nhng bc phỏt trin mnh
m, tc tng trng luụn t mc cao, GDP nm 2007 t 8.5%, thu
hỳt u t nc ngoi t ngng k lc 19 t USD, bờn cnh nhng tớn
hiu kh quan ca nn kinh t sau khi l thnh viờn chớnh thc ca T
chc thng mi th gii WTO, Vit Nam ó c ỏnh giỏ l nn kinh
t y trin vng ti khu vc Chõu Thỏi Bỡnh Dng, l im n
hp dn bờn cnh nhng nn kinh t ln nh Trung Quc v n .
Chớnh vỡ s tng trng mnh m ú, Vit Nam ang ng trc
nhng ln súng u t mnh m t nc ngoi. Tuy nhiờn, thc t u t
ti Vit Nam vn cũn nhng hn ch khin cho nh u t nc ngoi
phi do d khi quyt nh u t. Chớnh vỡ vy, trong nhng nm qua,
lnh vc xõy dng cỏc cụng trỡnh vin thụng luụn cú tc tng trng
cao ỏp ng nhu cu đa thông tin liên lạc n khp mi ni. iu ny
mang li cho cụng ty nhng thun li nht nh, ú l: Cụng ty ngy cng
cú thờm nhiu hp ng mi, c bit l kinh doanh cỏc sn phm phc
v cho xõy lp vin thụng, kinh doanh vt liu xõy dng.
S phỏt trin mnh m ca lnh vc xõy dng cụng trỡnh vin thụng v
xõy dng cụng trỡnh c xõy mi v m rng nhiu ni, nhiu khu vc
vi mc vn u t rt ln. Cụng ty c phn xõy lp vin thụng HONG
GIA trong nhng nm qua cng trỳng thu xõy dng nhiu cụng trỡnh ln,
ti nhiu vựng min trong c nc t H Ni, H Tõy, Thỏi Nguyờn cho
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
ti in Biờn, Lo Cai. a phn cỏc cụng trỡnh u cú tng vn u t
ln.
Cú th núi, s phỏt trin ca th trng trong nhng nm ti l rt ln,
tuy nhiờn sc ộp cnh tranh cng l khụng nh, nhu cu v xõy dng l
rt ln, th trng m ca dn ti s xut hin ca cỏc Cụng ty ln vi
tim lc mnh n t cỏc quc gia phỏt trờn nh Nht bn, Hn Quc,
Malaysia ú u l cỏc Cụng ty ln, cú nhiu kinh nghim trong lnh
vc xõy lp vi trỡnh cụng ngh cao v ý thc cng nh tinh thn lm
vic rt chuyờn nghip. ú l mt thỏch thc cnh tranh khụng nh cho
cỏc Cụng ty ca Vit Nam núi chung v Cụng ty c phn xõy lp vin
thụng HONG GIA núi riờng.
cú th to c sc mnh cnh tranh, cỏc Cụng ty cn phi xõy
dng c chin lc phỏt trin ỳng n, nhm nõng cao nng lc cnh
tranh, hon thin h thng qun lý, phỏt huy nhng li th sn cú, to sc
mnh cho quỏ trỡnh phỏt trin v hon thin .
3. Trỡnh phỏt trin cụng ngh.
S phỏt trin ca khoa hc cụng ngh luụn l tin cho mi s phỏt
trin. Trong nhng nm qua, s phỏt trin mnh m ca khoa hc l c s
to ra nhng sn phm v dch v mi. ng thi, s phỏt trin ca khoa
hc k thut cng gúp phn lm cho vic s dng cỏc ngun lc tr nờn
hiu qu hn. c bit l trong lnh vc xõy lp vin thụng, vi c thự l
chi phớ cỏc ngun lc luụn l rt ln. Vic thi cụng cỏc cụng trỡnh ln
khụng ch ũi hi lng vn u t ln m cũn phi cú ngun nhõn lc
mnh c v s lng v cht lng, v thi gian thi cụng cụng trỡnh
thng kộo di, dn ti nhng bin ng v thi tit, giỏ c nguyờn vt
liu u vo Mt khỏc, khụng cú cỏc mỏy múc thit b thi cụng cn
thit, trong nhiu trng hp s khụng th thi cụng c cụng trỡnh,
khụng nhng th vic cỏc cụng trỡnh thi cụng cỏc vựng nỳi, vựng cao thỡ
rt khú khn trong vic chuyn vt liu cng nh l i li. p dng tin
b khoa hc k thut v thi cụng cụng trỡnh cú vai trũ rt ln trong vic
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
cu thnh sc cnh tranh cho Cụng ty. Mt Cụng ty, Doang Nghip cú h
thng mỏy múc, thit b thi cụng y v hin i, cụng ngh - k thut
xõy dng tiờn tin s cú iu kin m bo tt hn cht lng cụng
trỡnh, m bo tin thi cụng, trỏnh cỏc ri ro cú th gp phi, nht l
to c li th cnh tranh so vi i th.
i vi Cụng ty c phn xõy lp vin thụng HONG GIA, cú th
m bo cht lng cụng trỡnh, tin thi cụng v hiu qu s dng cỏc
ngun lc thỡ vic m bo y cỏc thit b, mỏy múc phc v quỏ
trỡnh thi cụng cụng trỡnh luụn l mt u tiờn hng u cựng vi vic ỏp
dng cỏc k thut thi cụng tiờn tin vo quỏ trỡnh thc thi d ỏn. Hin nay
Cụng ty cú h thng cỏc mỏy múc thit b thi cụng m bo c v cht
lng v s lng, a phn u l cỏc mỏy múc thit b mi v c sn
xut ti cỏc quc gia cú nn cụng nghip phỏt trin nh Nht Bn, c,
Hn Quc
Vi mt s lng mỏy múc thit b thi cụng y v s lng, m
bo v cht lng, tuy nhiờn vic s dng cỏc mỏy múc thit b ny nh th
no mang li hiu qu cao nht ũi hi phi cú mt h thng qun lý
cht ch cng nh bo qun tt phc v cho nhu cu khi cn thit. Hin
nay, ti Cụng ty vic qun lý s lng mỏy múc thit b thi cụng c giao
cho cỏc i xõy lp cụng trỡnh trc tip s dng v bo qun, thng xuyờn
cú bỏo cỏo v Cụng ty tỡnh hỡnh s dng v hin trng mỏy múc thit b,
cng nh nhu cu s dng hin ti lónh o Cụng ty cú nhng iu
chnh cho phự hp vi nhu cu s dng ca tng i v phự hp vi tỡnh
hỡnh thc t.
Ngoi ra, cú th s dng mt cỏch hiu qu nhng mỏy múc thit b
ny thỡ Cụng ty phi cú chin lc xõy dng h thng qun tr cụng ngh
thớch hp, m bo khai thỏc mt cỏch hp lớ, bi s phỏt trin ca khoa
hc cụng ngh mt mt to ra nhng bc tin mi v cụng ngh nhng
cng ng thi lm gim chu kỡ sng ca cỏc cụng ngh ó ra i. Chớnh
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
vỡ vy, mt h thng qun tr cụng ngh tt s m bo Cụng ty s dng
cú hiu qu nhng mỏy múc thit b hin có, quyt nh u t ỳng lỳc,
khụng gõy lóng phớ
4. Cht lng ngun nhõn lc.
i vi bt k mt Cụng ty hay t chc no, cht lng ngun nhõn
lc luụn l mt li th cnh tranh khụng nh. Cht lng ngun nhõn lc
phn ỏnh nng lc phỏt trin ca Cụng ty hay t chc, cht lng ngun
nhõn lc cao phn ỏnh kh nng nm bt v tip cn khoa hc cụng ngh,
kh nng t chc v iu hnh tt, ú l mt yu t cú vai trũ quyt nh
ti s tn vong ca cụng ty hay t chc.
Vi c thự ca ngnh xõy lp, trong quỏ trỡnh thi cụng cụng trỡnh, cú
nhiu tỡnh hung phỏt sinh, kinh nghim v trỡnh tay ngh ca cỏn b
cụng nhõn viờn trong Cụng ty gúp phn quyt nh vo gii quyt cỏc khú
khn, m bo cht lng v tin .
ngun nhõn lc thc s tr thnh th mnh ca Cụng ty, Cụng ty
ó cú chin lc phỏt trin ngun nhõn lc mang tớnh di hn, cú chớnh
sỏch o to v tuyn dng hp lớ, phự hp vi nhu cu nhõn lc trong
Cụng ty.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG
N TT NGIP GVHD: THS. H CH DNG
Chng 2: TH TRNG CC LOI VT T XY LP
VIN THễNG, XY DNG CễNG TRèNH V KT QU KINH
DOANH CA CễNG TY
I. TH TRNG CC LOI VT T XY LP VIN THễNG, XY DNG
CễNG TRèNH VIN THễNG
1. Phân loại hàng vật t
Các tổ chức mua rất nhiều chủng loại hàng và dịch vụ khác nhau.
Việc phân loại hàng vật t theo công dụng sẽ đa ra những chiến lợc
Marketing thích hợp trên thị trờng vật t công nghiệp. Hàng vật t công
nghiệp có thể phân loại theo sự tham gia của chúng vào quá trình sản xuất
và giá trị tơng đối của chúng. Ta có thể phân ra thành bao nhóm:
- Vật liệu dựng trong xõy lp vin thụng và phụ tùng
- Những hạng mục cơ bản
- Vật t phụ và dịch vụ
+ Vật liệu và phụ tùng: Những thứ hàng tham gia toàn bộ vào sản
phẩm của nhà sản xuất. Những ví dụ về vật liệu và phụ tùng là những vật
liệu thành phần,( ví dụ sắt, sợi, xi măng ,dây điện, dõy cỏp) . Các vật liệu
thành phần thờng đợc gia công trc tiếp, chẳng hạn nh gang phải đợc luyện
thành thép, sợi đợc dệt thành vải. Do các thành phần vật liệu này đã đợc
tiêu chuẩn hoá, nên thông thờng giá cả và mức độ tin cậy vào ngời cung
ứng là những yếu tố quan trọng nhất đối với việc mua hàng. Các phụ tùng
tham gia toàn bộ vào các thành phẩm và không thay đổi hình dạng. Hầu hết
các vật liệu phụ tùng đợc bán trực tiếp cho ngời sử dụng công nghiệp theo
các đơn đặt hàng thờng đợc đa trớc một năm, hay sớm hơn. Giá cả và dịch
vụ là những vấn đề marketing quan trọng còn nhãn hiệu và quảng cáo có xu
hớng trở thành ít quan trọng hơn.
SINH VIấN THC HIN : TRN VN THNG